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原标题：十八线城镇的传统企业，专利挖掘该如何走出生天？

在一个十八线城镇做专利申请，技术员没啥专利概念，老板也大多不问不管，无法提供交底书，作为代理师，是弃，是挖，还是编？
 

大城市里交底书较为完善，单件代理费很多也轻松过万，代理师在办公室里与发明人一起讨论着如何布局，PPT文案里指点江山。可到了十八线城镇，车间里声音杂乱，道路上出租难盼，几十年家家都有，技术员能把改进点讲清楚才是内心的真情呼唤。有时不禁要问：这种地方，也配有知识产权？

专利申请除了保护，报项目或许才是部分企业的动机起源。

高企、小巨人项目在各个企业中被广泛宣传，专利也就成了最直接、最有效的科技成果体现，有了需求老板很快拍板，同时还不忘向代理师把自己的产品吹嘘一番，至于被问到哪些是产品的关键点，老板总是说：小王，你带他们到车间里转一转更为直观。

 
车间里生产秩序井然，但对于什么是产品的改进点大多是一脸茫然，这里有可能最高学历的也就是高中毕业生，还操着一口正宗的本地方言。这里没有交底书，没有电子图形，也没有IPR相伴，有的只是被束缚的自由，可以在车间里边走边看。

 
作为一个传统机械产业聚集地，同样的产品家家户户都有生产，想要申报专利，却根本找不到创新点；但如果都不申报，靠什么养家吃饭？而且还会被老板鄙夷：这么多产品竟然找不到申报方案。

 
既然是为了项目，目的也只有授权，挖的那么辛苦，为何不编？干脆有人蒙着双眼大干特干，专利都是编好的，拿到营业执照就可以对着挑选，有钱不赚白不赚。看着利益和困难对比如此明显，总会忍不住在内心里深深一问：

作为一个有底线的代理师，报项目专利到底该不该“编”？

面对前几年实用新型高授权率的年代，去企业挖专利撰写根本没有编写来的高效、赚钱。有人就平日里看看企业产品简介和淘宝，“螺接换焊接”便是一个新的技术方案，敲敲键盘，十几个案子三天交完，老板付完款还不忘点赞：真好！除了付钱我们什么都不用管。

 
然而作为一个有底线的代理师，却不得不硬着头皮跟老板谈技术保护，讲企业发展；却不得不和技术员软磨硬跑，求技术指点。深深的体会到：十八线城镇专利挖掘，真难！

 
一难：合作难

老板经历告诉他，行走江湖这么多年，没有一次被起诉是因为专利侵权。“什么保护范围，什么布局方案，不是为了项目，未来的保护都是扯淡”。老板最想了解的是：为啥同样是专利申请，你的总比被人贵几百甚至上千元，而且还TM不包授权。

 
二难：沟通难

即便老板被说的有所触动，实际事务也大多不管。但沟通专利不是技术员本职工作，说好了可能也没有嘉奖，说了不该说的可能还被责难，更重要的是还会影响自己的正常生产，吃力不讨好的事谁又会干。
 

三难：挖掘难

作为一个几十年的传统产业聚集区，这里除了剪板机、折弯机，就是刃模具产线，而且雇用的大多是本地员工，同一种产品可能各家都有生产，基本没有什么技术秘密可言。这样一种境地，又该如何来寻找创造点？

 
面对困难，团队领导不知道是不体察民情，还是视之默然，却一再声明底线：

专利不能不写，但也决不能瞎编。

于是乎，便有那七月里烈日高照，代理师乘坐高价三蹦子在企业间往返；

便有那冬日里大雪纷飞，代理师缠着技术员沟通技术而夜宿车间。

心里每每有放弃的念头，便在内心安慰自己：本应是来料加工，又不是原料生产，现在我所遭遇的苦难，都将成为我专业知识的奠基，也必将成为我执业生涯的宝贵经验。

 
同时又面临一个疑问：

传统产业的专利，是否真的没有保护价值可言？

其实随着跟企业沟通的深入，很多事情都在一步步转变。

 
本以为车间人员学历低难沟通，却发现他们对技术一切了然；本以为各家产品没区别，却发现各家也总会有一些自己的差异点；本以为传统产业没技术，却发现它们也在随着时代发展而不断改善。那么这样一件专利，可能保护范围很小，为什么生来会被认为没有价值可言，谁又是生来就注定不会被小看？

 
时间过去了一年、两年、三年，一件件发明专利不断被授权，老板对知识产权的认知也在不断改变。技术员也开始主动打电话，让帮忙检索一个新的装置改进点。更为惊讶的是，突然一个老板打电话过来说想要起诉别人专利侵权。昔日的专利小白，如今也能够在面对客户时把自己的专利技术侃侃而谈。这样的转变，虽然目前只是小众，但也终究成为必然。

日拱一卒，功不唐捐。

报项目专利只是企业的一个需求点，如果只是为此而“编”，企业可能没有任何改变。但通过一次次沟通，每次可能都会潜移默化的传递一些观点。长此以往，老板具有更大的知产格局，技术员也掌握了基本的专利知识点，前期的辛苦付出，换来的是深度信任和工作形式的改善。

 
2018，成了知产行业的转折点，而该城镇的情况，也恰恰是顺应了时代的发展。截止目前，这里已经有多家出口企业开始布局国际知识产权，也已经产生多起知识产权维权案件，就是这样一个小城镇，依靠自己的技术和知识产权，开始深入“一带一路”产业线。 

注：图片来源于央视网。

作为代理师，做的是来料加工，而不是原料生产，不奢求企业有完善的交底书，至少应该有个基本的技术呈现，通过一点一滴的沟通，进行一字一字句的完善，哪怕是传统企业，也该有自己的技术保护，走出生天。

小编评论

看了这篇文章，深深的感觉到，其实很多小企业看似用的是传统技术，但是也有很多是有自己的创新点的，可能创新点不大，但是确让消费者很受用，这也是很多小企业，虽然人不多，但是也有个几千万销量的原因之一吧？当然了，大城市的大企业，有的也可能没有什么技术含量的，所以小编一直不建议动不动就说某某地区有知识吗？北上广才有创新等带有地域歧视的观点。

来源：三门言ip

作者：伪三流作家 瑞途知问律所联盟

编辑：www.jiqunzhihui.net王颖          校对：www.jiqunzhihui.net纵横君

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